Итак как построить автоворонку.
МИФЫ ПРО АВТОВОРОНКИ
Когда вокруг автоворонок был хайп, чего только не говорили про них: продавай на автомате, один раз настроил и забыл, это маркетинг будущего и тд. Пролью немного свет, развею мифы:
Миф 1: Автоворонка продаёт на автомате
Да, она местами упрощает процесс продажи, увеличивает прибыль и уменьшает расходы. НО воронку постоянно нужно оптимизировать и обновлять: менять рекламные креативы, чистить и сегментировать базу, переделывать контент и менять офферы внутри воронки.
Один раз настроенная воронка будет работать недолго. Перестанут заходить креативы, перестанет греть контент, продажи будут постепенно падать и сведутся к нулю. Поэтому воронку нужно постоянно докручивать.
Email всё ещё сильнейший канал коммуникации. Да, письма работают хуже, чем в 2007, но и в целом людей с почтой становится больше. И уж точно чат-боты — это не альтернатива Email-маркетингу. Практика показала, что чат-бот не заменит Email.
Открываемость в мессенджерах выше, потому что людей больше раздражают непрочитанные сообщения, чем непрочитанные письма. Но открываемость не равна читаемости.
А ты знаешь как построить авторонку?
Миф 3: Есть «секретный рецепт» автоворонки
На самом деле, в каждом бизнесе и в каждой нише, схемы воронки могут быть совершенно разными. Нет универсального рецепта, который сработает у всех. Если хотите сделать себе воронку — берите маркетолога и индвидуально продумывайте сценарии. Общий шаблон — это лотерея. Может сработать, а может и нет.
Миф 4: Автоворонки не работают в нормальных нишах, это хайп для инфобизнеса
Не всем нужна автоворонка, но она подходит не только для инфобизнеса. Любые сложные услуги можно продавать через автоворонку. Товары можно продавать через автоворонку. Дома, кухни, мебель — всё это прекрасно ляжет в воронку.
Миф 5: Автоворонка должна дорого стоить
Автоворонка может стоить дорого, а может не стоить ничего. Всё зависит от количества и качества контента, которые делают специалисты. Если контент го%но, и его мало, а денег с вас берут много — это повод задуматься как построить автоворонку.
БОНУС. ПОРТРЕТЫ ЖЕНЩИН для маркетинга
Порой бывает смешно от портретов, которые создают маркетологи и сегодня, в пятницу, я предлагаю тоже посмеяться. Какие портреты женской аудитории я встречала за свою карьеру маркетолога:
Декретница
Это женщина, которая СОВЕРШЕННО НЕОЖИДАННО попала в декрет, и сойдя с ума от безделья, ищет чем бы ей заняться. Конечно же, попав в декрет, она ищет способы срубить копеечку, потому что муж жлоб и не даёт денег.
Жена богача
Женщина, у которой есть муж-богач и поддерживает любые её начинания и прихоти. Лишь бы чем-то её занять и она не пилила его мозг. Хочешь открыть салон красоты — вперед. Хочешь выучиться на ресницы — пожалуйста. Любые бюджеты согласовываются, любые ценники можно заряжать, любую лапшу на уши вешать — просто мечта маркетологов.
Бедная рукодельница
Это женщина, которая пытается прокормить себя и своих десятерых голодных детей рукоделием, хэндмейдом, фрилансом, тортиками, бортиками, брошечками и ложечками. Денег нет, но она держится.
Яжемать
Мама годовасика и первоклассника, которая купит ВСЁ для своего чада. Она конечно же сидит на каких-то мамских форумах, о которых говорят все маркетологи. Больше ей сидеть негде.
Её муж у неё под каблуком и в принятии решений не участвует. Развивающие игрушки за 100500 тыщ рублей — не вопрос. Курсы для детей по вязанию на баяне — отлично! Волшебные подгузники, которые впитывают детские какахи и превращают их в шарики несквик — то, что надо!
Бизнесменша
Её атрибуты — это, конечно же, стальные яйца. Если она занимается бизнесом, то по-другому никак. Главная её проблема в жизни — нет мужика, который бы обуздал эту дикую лошадь. Других проблем у неё нет. И конечно, она тратит деньги налево и направо.
Домохозяйка
Это вообще любимейшая аудитория маркетологов. Мифическая домохозяйка, которая скупает оптом все волшебные швабры и наборы ножей. Она только и думает, как упростить свой быт и не жалеет никаких денег на разные приблуды. У неё конечно же много подруг, которым она непременно расскажет о чудесах, которые вчера вытворяла со шваброй. Ни о чем другом она с подругами не разговаривает.