Как найти бизнес нишу.
Как найти идеальную нишу, или 6 правил для новичка 🎯
Первое, что нужно сделать, — определить, существует ли горячий спрос. Это то, что можно измерить.📈И забудь вопрос «А что если у меня услуга, которую не ищут?». Если твою услугу не ищут, значит, ты должен объяснить, почему она необходима. 📍Пользуйся техникой БМ, которую мы называем «20».Ты составляешь целевой портрет человека, который теоретически является твоим клиентом,🕵🏻♂️ и находишь 20 подходящих людей. Тут важна скорость:🚀быстро протестировать идею и понять, актуальна она или нет.
✔️Ты должен быть экспертом в выбранной области и уметь объяснить, почему именно ты круче.
✔️Ты должен понимать: география продаж не ограничена ничем, кроме твоего желания двигаться вперед. Не замыкайся на одном регионе.
✔️Тебе лучше продавать то, что мы называем «не гниющими товарами». Лучший пример такого, разумеется, информация.
✔️Тебе нужно ориентироваться на продолжительные продажи. Да, дорогую шубу можно продать раз в пять лет, но намного лучше, чтобы клиент платил деньги постоянно. Есть ниши, которые дают возможность получать продолжительные платежи в виде абонентской платы, например.
✔️Выбирай товар, образцы которого можешь получить уже на старте. Конечно, ты хочешь начинать сразу со строительных кранов, но что будешь демонстрировать клиенту? Найди сферу, в которой тебе проще всего выйти на рынок и получить новые контакты. Твой дядя продает расходники? Понимаешь, о чем мы?
✅Итог: ты правильно выбрал нишу, подготовил площадку, нашел поставщика. Настало время добавлять подниши, иначе скоро ты упрешься в потолок. 150 тысяч, как ты уже понял, довольно быстро перестают радовать. Пора замахиваться на миллион. И теперь мы можем открыть тебе самый главный секрет: миллион заработать уже гораздо проще. Но тебе придется проверить это самому.🔅
Конкуренция. Как найти бизнес нишу
Какой смысл копировать и делать то, что уже сделано до вас? Делайте это иначе. Все продают белых котиков, продавайте чёрных, чтобы закрыть специфическую потребность клиента.
Отсюда следующий пункт👇 ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
💥Востребованность.
К черту иллюзии. Убедитесь, что ваш продукт кому-то нужен. Читаем пост про «Продавцов Г💩вна» и честно оцениваем свой продукт. Пресловутый wordstat. Простой, подручный метод оценить, а есть ли у народа спрос на ваш креатива плод.
💥Перспектива.
Тренды уходят. И им на смену приходят новые. Близорукость в бизнесе, неумение смотреть в завтрашний день не дружат с успехом.
💥«Деньги есть? Денег нет.» А нет денег, нет мультиков. Ваш продукт должны не только хотеть, но быть готовыми отдать за него свои кровные.
💥Экспертность.
Не занимайтесь тем, в чем вы ни в зуб ногой. Дилетантов полно и без вас 🙅🏻♂ ⠀⠀⠀⠀⠀
💥Тест. Как найти бизнес нишу
Знаете поговорку «Не зная броду, не суйся в воду»? Это про любителей влить кругленькую сумму, взятую в кредит, в товарные остатки. Потом не грустите, когда пойдёте почку продавать. Тренируйтесь на котиках. Продайте 10 штук, потом переходите к вагонам. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
💥Цикл сделки и оборачиваемость средств. Успех start-up-а часто зависит от того насколько все просто и быстро. А то до поступления первых денег ваш бизнес может и не дотянуть.
💥Маржинальность и ценообразование.
Не учли все расходы. Выбрали стратегию «дешевый и ещё дешевле». И вуаля! По итогам отчетного периода вы в глубокой🍑
💥Бизнес-план. Как найти бизнес нишу
Он нужен, «и так» не сойдёт. И даже если вы не маньяк планирования, настоятельно рекомендую учесть 3 варианта сценария: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
💥Ну и секретный элемент – SEX.
Кто-то там рассказывает про любовь. А Я вам говорю, должен быть драйв. Если вас не прёт от идеи или продукта, то как вы зажжете вашу команду и клиента? Только страсть. Только хардкор. Предупрежденный – вооружен. Будьте осмотрительны, но амбициозны. Всем бобра.