Итак, как продавать не продавая, ведь продать все таки нужно. Поэтому в этой статье расставляется несколько акцентов. Дело в том, что у нас у людей, есть некоторые особенности. И благодаря этим особенностям, наше общение может быть максимально эффективным и полезным.
Настоящие продажи — это соотношение качества и пользы.
При этом, некоторые недобросовестные продавцы, частенько пользуются нашими дарами эволюции. Так сказать, не в благородном свете проходят торги. Дело в том, что мы существа обучаемые и частенько верим в успех сородича. Все таки это помогает выжить. Например, кто то нашел и попробовал вон ту ягоду. Наелся, все хорошо, тело не отторгло.
Показал другим, все наелись, все довольны, запомнили где растет, когда, охраняем и собираем про запас. Давайте я все же не буду давать вам готовой формулы. Например, я намекну вам по пунктам, где лежит сундук. Все таки мы встречаемся с этими феноменами каждый день.
Пункт первый.
Почему здесь такое скопление людей? Что они рассматривают? Что продают? Чего ждут? Кого ждут? Наверное что-то очень важное и ценное.
Как вы догадались, речь идет про очередь. Например, этот эффект используют горе продавцы нагоняя фейковые отзывы, изображая ореол счастья над товаром в своей рекламе. А также супер пупер тренинги, где точечно заседают подсадные участники. Также, кстати, нас стимулируют принимать решение на президентских и парламентских выборах 🙂
Но что же делать? Ведь нам необходимо периодически собираться группами и обмениваться опытом и достижениями. Как отличить подделку от качественного образца? Здесь, кстати, есть хорошее наблюдение коллег по цеху. Это я например, про психологов и психотерапевтов. Чаще, все таки, хорошее предложение запоминается некоторым ощущением и чувством. Это, например, чувство радости и ощущение полноты.
Так бывает, если вы получили минимум столько же, а то и больше, за то, что заплатили или отдали. Например, свое время, силы, творчество.
И все таки, как продавать не продавая?
Итак, все что вы предлагаете и продаете, должно вызывать у вас те же чувства и ощущения, что и покупателей. Если вы не получаете удовольствия от того, что предлагаете, то обкрадываете, прежде всего, сами себя. А дальше, истощаете свое потенциальное покупательское окружение. Обманываете себя, обманываете других.
Пункт второй.
Следующее действие, например, это созерцание действия другого. Если этот другой, с большим аппетитом кушает, например, миндаль с ароматным сливочным кофе. Слегка закатывает при этом глаза. Скорее всего, я через пять минут свалю за миндалем и сливками 🙂
Конечно же, как продавать не продавая, вы уже поняли. Нужно стать тем, кто жует тот миндаль и наслаждается кофе. Но только, чтобы это видели другие. Итак, те же требования, чтобы ваше удовольствие от совершаемого было неподдельным. Иначе ложь породит бедность.
Пункт третий.
Этот пункт, чаще всего порождает пункт первый. Давая много и в короткий сжатый период, мы создаем желание ответить из чувства благодарности. Здесь речь идет о вашем профессионализме и экспертности.
Человек, например, получая много и не обладая вашим опытом подготовки, просто не может распаковать всю ту информацию, которая подтверждена вашими навыками. Например, вы инженер, который дает готовые технические решения.
Но у слушателей нет знаний в терминологии и инструментарии. Осознавая это, им все таки придется обратиться к вам за помощью. Но при этом вы искренне пытались им помочь и объяснить как что работает.
Вот так в некоторых пунктах, мы рассмотрели тему: Как продавать не продавая. Желаю вам удачи и удовольствия в продажах!