“Одураченные случайностью” или чему я научился, зафейлив ряд проектов за 2 года или какими качествами должен обладать предприниматель.
В 2018 году я вышел из GM с настроем идти завоевывать мир самостоятельно, в том формате и теми способами, как я сам хотел и как представлял себе это.
Сейчас, когда прошло ровно 2 года с того момента, мне есть чем поделиться какими качествами должен обладать предприниматель.
Мысли усвоенные в ходе рефлексии и самоанализа.
1. “Одураченные случайностью” или почему успех в одном проекте не показателен.
У гения Нассима Талеба есть книга “Одураченные случайностью”.
Суть ее такова: люди склонны переоценивать “случайные результаты” и укладывать их в закономерности.
При этом реальные причинно-следственные связи игнорируются (потому что попросту не осмысливаются).
(именно поэтому я пересмотрел свое отношение к интервью, в которых люди рассказывают о причинах своего успеха).
Фактически, я начал свою бизнес-карьеру в GeniusMarketing в 2013 году.
Тогда я был рьяным 26-летним парнем, который присоединился к уже успешной компании и сильному предпринимателю.
За очень короткое время это был фактически вертикальный карьерный взлет: копирайтер — проджект-менеджер — директор компании — партнер.
Прям как в американских книгах по успеху.
Все мои большие победы были получены в рамках одной системы.
Эти победы я не могу назвать случайностью. Мы все работали для этого, как одержимые.
Но суть в другом.
У меня сформировался в голове ряд причинно-следственных связей (частично ложных), почему этот успех случился.
Если говорить на языке Адизеса, то я сильно переоценил роль Менеджера (системщика-управленца) и очень недооценил роль Предпринимателя (визионера и генератора возможностей).
Я всегда качал в себе навыки менеджера и обходил стороной то, чем обладает предприниматель.
А для успеха в бизнесе эти две роли должны работать в связке.
Если нет одной из этих ролей, то как будто вся система прыгает спотыкаясь на одной ноге вместо того, чтобы уверенно идти на двух.
Неудача случается там, где неподготовленность сталкивается с реальностью.
Если вы когда-нибудь видели, как быстро бегущий человек падает на полном ходу лицом в асфальт, то это выглядело примерно так же.
Вывод: если получилось в одном проекте, совсем не факт, что это с лёгкостью перенесется на другие.
Осмысливать ситуацию глубже и со всех сторон, а не однобоко.
Осознавать, что в новом проекте и особенно в новом рынке все будет иначе.
2. Поиск “шорткодов” к быстрым результатам.
Этот яд погубил очень много моих начинаний.
Я сильно верил в то, что есть “секретный код”, который взламывает реальность, и ты получаешь overnight success.
В психологии это называется инфантильностью. Подростковыми/детскими сценариями. Хочу все и сразу. А если не получается, бросаю и ищу новую “блестяшку”.
У “быстрого успеха” и “быстрых результатов” очень хороший маркетинг. Эти идеи нам продают по всюду.
Кубики пресса за 2 недели, новый бизнес за 30 дней, новая профессия за 2 месяца. С каждого утюга кричат о том, что этот секретный код существует и гуру его знают 
Идею эту я “купил” и долго в нее верил.
Но при глубоком изучении своего успешного окружения, которым я восхищался, практически за каждым человеком стояла долгая история попыток, факапов, иногда провалов и длительной постоянной работы.
Вывод: перестать жить инфантильными ожиданиями сверхбыстрого успеха и сфокусироваться на долгосрочной стратегии.
3. Иметь большое количество высокоуровневых навыков — абсолютно не равно “много зарабатывать”.
Складывать свои навыки в конструкцию, которая приносит деньги, — это еще один важный навык, над которым нужно постоянно работать и совершенствовать его.
Развиваешься как специалист — работай над над тем, чтобы стать лучшим в профессии и над тем (важно!!!), чтобы уметь это дорого продавать в рынке.
Развиваешься как предприниматель — умей видеть возможность и подбирать под эти возможности команды, чтобы их реализовывать и превращать в деньги.
Это звучит просто, но чтобы это осознать, мне потребовалось немало времени.
Я долго метался между тем, быть ли мне предпринимателем или менеджером.
В итоге развил у себя вагон навыков, которые никак не получалось сложить в денежную конструкцию.
Понимание своей реальной роли — это первый кирпичик в фундаменте успеха.
Ключевых ролей всего 3:
— Предприниматель
— Менеджер
— Мастер
Итак, какими качествами должен обладать предприниматель.
Если упростить все, то Предприниматель — это визионер будущего, который видит возможности и понимает, как их монетизировать.
Мастер — узкий специалист в какой-то сфере, который производит определенный ценный продукт своего труда (бухгалтер, дизайнер, копирайтер, водитель, продавец и т.д.)
Менеджер — тот, кто управляет коллективом Мастеров, обеспечивая Предпринимателю возможность реализовать идеи по монетизации возможностей.
Стив Возняк — классический Мастер. Если бы судьба их не свела со Стивом Джобсом (Предпринимателем), то Возняк так бы и паял платы в локальном сообществе радиолюбителей.
4. “Просто делай!” — худший совет из возможных, на мой взгляд.
Если раз за разом прыгаешь на одни и те же грабли, то нужно копать глубже в психологию.
Где-то внутри запускается механизм, который выдает одинаковый результат раз за разом в подобной ситуации.
Самооценка, запреты, травмы из детства — это лишь малая часть того, что может удерживать человека от желаемых результатов.
“Пробивать головой стены” — плохая затея. Когда-то голова сломается. Лечить — сложно, долго и дорого.
В жизни есть мастера (психологи), которые могут научить видеть двери и открывать их руками вместо того, чтобы бить головой в стену рядом с дверью.
5. Фейлить не страшно, страшно не делать выводов из этих историй.
За эти два года я научился гораздо большему, чем за предыдущие 5-7 лет.
И благодарен за такое “скоростное” обучение, хоть оно не прошло безболезненно.
6. Учиться на своих ошибках — прекрасно.
Другого пути, кроме личного опыта, нет. По-крайней мере, я не нашел.
7. Как говорил великий “Провал не фатален, успех не окончателен. Значение имеет лишь решимость идти дальше.”
Автор. Антон Бовт экс партнер Genius marketing